时间的指针拨动到了2024年3月，春节假期回归，调整工作状态扬帆起航。营销中心全体仍怀揣突破自我的决心，迎接新的机遇和新的挑战，努力做出成绩，再创辉煌。

开年大练兵，迎接新挑战；

开年大练兵，提高转化率；此次演练，既考验每位销售顾问的业务能力，更考验队伍的团队协作能力。在整场实战对抗演练中，大家都表现出了积极、用心、认真的态度，以高度投入的状态完成了此次演练，用5招讲好沙盘技巧。

1讲解要热情自信

这一点非常重要，热情而自信的销售态度，也会感染到客户，从而让客户也会对小区充满了期待。而且一个好的销售状态，积极向上的精神面貌，才能让客户愿意继续听你说下去，也能展现你个人的职业素养和团队精神！

2找出楼盘的卖点

沙盘是按照一定的规划比例缩小所做成的一个用以展示楼盘整体平面的、或立体的空间模型，那么楼盘的卖点也肯定包含其中，比如交通、比如商业规划、比如配套设施等。并多收集点客户经常会咨询的问题，以防止自己再被询问的时候找不准答案。

3语言生动，具有画面感

沙盘介绍是为了让客户没见到现楼或样板房时，利用沙盘让客户对楼盘周边环境、楼盘的整体设计开始了解，比如幼儿园、小学、中学、周边商场万达等。

4、间断和客户进行沟通

虽然富有激情，全心投入的介绍能让客户加分不少，比如介绍一段后停顿一下，询问客户是否有任何问题，或者在介绍的过程中注意客户的小动作，皱眉、不耐烦等面部表情，看客户是否是没听懂，还是客户误解了你介绍的内容。这样的沟通也能从侧面知晓客户的需求，这样在下面的介绍中也能更好的侧重介绍重点。

5注意语速和节奏

太平淡的语气会让整个介绍显得平淡无奇，但是如果语速和节奏没掌握好，也是一样让客户抓不到重点。如果讲解的时候节奏把控的好，重点部份加重音量或适当停顿，客户听起来就会有抑扬顿挫的感觉。

夯实了营销团队理论基础，提高了团队的职业素养、服务品质及工作能力，凝聚了团队战斗力。岸上澜湾销售团队将继续以坚如磐石的信心和坚韧不拔的毅力，为冲刺2024 年营销目标而披荆斩棘，再创佳绩！